Zašto trgovci pišu 9,99 KM umjesto 10? Nije slučajno, ovo je psihološki trik
Radio Sarajevo, pozivajući se na Jutarnji list, objasnio je zašto cijene često završavaju brojem 99 i kako taj marketinški trik utiče na naše percepcije pri kupovini.
Zašto proizvod košta 4,99, a ne jednostavno 5 KM? Radio Sarajevo, pozivajući se na pisanje Jutarnjeg lista, objašnjava da iza toga stoji tzv. psihološko određivanje cijena, jedan od najstarijih marketinških trikova kojim se trgovci služe decenijama.
Poenta je u tome kako naš mozak čita broj. Kada vidimo cijenu od 9,99 KM, mozak je sklon doživjeti kao "devet i nešto", a ne kao gotovo 10 KM. Iako je razlika samo jedan fening, vodeća cifra 9 čini da proizvod djeluje jeftinije. Isto važi i za 49,99 KM u odnosu na 50 KM.
Takve cijene su najčešće u supermarketima, na odjeći, tehničkoj robi i u akcijama. Kada kupac vidi 19,99 KM, rijetko pomisli "to je 20 KM".
Cijena ne mora završavati na 99 da bi djelovala povoljno. I veličina brojeva, oznaka akcije i način postavljanja proizvoda u trgovini utiču na procjenu vrijednosti. Zato se dešava da uđemo po jednu stvar, a izađemo s nekoliko proizvoda koje nismo planirali kupiti.
Kao što prenosi Radio Sarajevo, američko istraživanje pokazalo je da robu čija cijena završava na devet, kupci u prosjeku preplaćuju za čak 18 posto. Analizirane su cijene od sireva i grickalica do deterdženata i šampona, a zaključak je da takva roba po pravilu biva skuplja od one s cijenom bez devetke.
Zato sljedeći put kada na polici ugledate 9,99 ili 19,99 KM, pokušajte cijenu pročitati kao 10 ili 20 KM – možda ćete lakše procijeniti treba li vam proizvod stvarno.
Povezane vijesti
Teleći but u Banjoj Luci košta i do 50 KM: Zašto je razlika u cijenama čak 18 KM?
Gorivo u FBiH poskupjelo oko 10 posto za mjesec dana: Dizel već 3,79 KM
Benzin u BiH najjeftinji u regionu: Evo zašto je gorivo kod nas jeftinije nego kod susjeda
