Nestlé 20 godina u BiH: Kupce ne osvajate jednom, već svakoga dana iznova
Nestlé ove godine obilježava dvije decenije poslovanja u Bosni i Hercegovini. U razgovoru za Fokus.ba, menadžer prodaje Almir Sivić-Softić govori o uspjehu brendova, lokalnim proizvodima i navikama potrošača.
Kompanija Nestlé kao zaseban poslovni subjekt u BiH posluje 20 godina, dok su prvi proizvodi, poput NESCAFÉ kafe i THOMY majoneze, na naše police stigli prije gotovo tri decenije. U intervjuu za Fokus.ba, Almir Sivić-Softić, menadžer prodaje za Bosnu i Hercegovinu, kaže da dvije decenije na tržištu prije svega znače dvije decenije građenja povjerenja.
"U prodaji se ono ne podrazumijeva i ne osvaja se jednom. Potrebno ga je potvrđivati svakoga dana", ističe Sivić-Softić, dodajući da je jubilej podsjetnik da kompanija mora pratiti tržište i donositi relevantne inovacije.
Govoreći o specifičnostima domaćeg tržišta, navodi primjer kafe: tradicionalna kafa čini oko 70 posto tržišta, a instant kafa oko 30 posto. Nestlé, iako nije prisutan u kategoriji tradicionalne kafe, lider je ukupnog tržišta kafe zahvaljujući NESCAFÉ portfelju. Riječ "Nes" u svakodnevnom govoru, kaže, postala je gotovo sinonim za instant kafu.
Posao se prilagođava i lokalnim ukusima — Tarhana čorba proizvodi se isključivo za tržište BiH, a Začin C ima dodatak tuzlanske soli. THOMY majoneza, koju mnogi pamte još od devedesetih, danas je lider na tržištu. Raste i prodaja sistema NESCAFÉ Dolce Gusto, koja iz godine u godinu raste oko 30 posto, a kompanija je prepoznala i trend air fryer uređaja pa je lansirala MAGGI Air Fryer začine.
Nestlé u BiH više od 15 godina provodi program Zdravo! koji promoviše zdravije navike kod djece, a kroz inicijativu Čista umjetnost donirano je 20.000 sadnica.
Sivić-Softić je i strastven trkač — počeo je trčati prije više od deset godina u Stockholmu i istrčao brojne polumaratone i maratone širom Evrope. "Veliki ciljevi ostvaruju se korak po korak", kaže, dodajući da ga trčanje uči discipline, strpljenja i upravljanja stresom, što mu pomaže i u poslu.
Povezane vijesti
Pun rezervoar goriva u BiH skuplji i do 70 KM nego početkom godine
Uvoz svinjetine u BiH porastao skoro 70% za šest godina: Uzgajivači tvrde da jedemo meso za kućne ljubimce
Švicarska do 2029. povlači DEZA-u iz BiH: "To više nije ista zemlja kao prije 30 godina"
